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Terme le mieux adapté pour décrire l’approche du leadership adaptatif
Aucun algorithme ne résout la question. Même les plus grands experts peinent à s’accorder sur le mot juste pour désigner la démarche qui consiste à faire avancer une organisation en fonction des secousses de son environnement. Les écoles de pensée …
Difficultés majeures rencontrées dans le processus de vente
Un chiffre sec : le cycle de vente moyen s’est allongé de 30 % en trois ans. Derrière cette statistique, une réalité qui bouscule les équipes commerciales au quotidien. Les outils numériques, vantés pour accélérer la prospection, brouillent parfois la …
Construction d’un marché : les raisons et les avantages
Aucune place de marché ne voit le jour sans décalage entre l’offre et la demande, ni sans la nécessité d’un cadre structuré pour organiser les échanges. La réussite d’un tel projet dépend de l’identification précise des besoins, des acteurs en …
Notoriété, entre bienfaits et méfaits
Un placement de produit réalisé par une personnalité multiplie par dix la visibilité d’une marque, mais il suffit d’un bad buzz pour inverser la tendance en quelques heures. Les grandes entreprises privilégient désormais les micro-influenceurs, dont le taux d’engagement surpasse …